湛江遂溪縣烏塘鎮新屋村打造全省第一個“小紅書村”。圖為該村新農人在直播帶貨。受訪者/供圖
5月的廣東湛江遂溪縣烏塘鎮，荔林如海，紅果壓枝，空氣中彌漫著荔枝特有的清甜氣息。與往年不同的是，今年的烏塘鎮不再只是田間地頭的熱鬧——在距離果園不遠的新屋村，一場由干部、農民、電商、游客共同參與的“數字營銷盛宴”正在上演。
5月15日，廣東省首個“小紅書村”在新屋村正式揭牌。這個由烏塘鎮黨委書記洪文澤帶領300多名荔農、100多名選調生和鄉村振興志愿者共同打造的“全民種草官”矩陣，用短短一個月時間在小紅書平臺發布種草筆記1000余條，吸引了全國網友的目光，帶動當地荔枝預售近億元。
從“提籃叫賣”到“全網種草”，從“論斤稱賣”到“定制預售”，烏塘鎮用一顆荔枝書寫了農業現代化的“大文章”。這背后，是傳統農業與數字平臺的深度融合，是干部帶頭、農民參與、創意加持的鄉村振興新實踐，更是廣東荔枝產業從“傳統賣貨”向“價值賦能”躍升的生動注腳。
創新“打法”，跑出廣東荔枝營銷“第一棒”
在廣東省的荔枝產業版圖中，湛江是荔枝最早規模化上市的產區。今年，湛江全市荔枝種植面積約40萬畝，預計產量超過26萬噸。其中，來自遂溪縣的仙品荔堪稱湛江荔枝中的明星。
烏塘鎮的仙品荔，特指生長于遂溪縣烏塘鎮湛川河谷地帶的“海水荔枝”。得益于海水滲透河谷兩岸的獨特地理優勢，仙品荔不僅成熟時間更早，能夠搶占市場先機，而且口感更加清甜，還具有“不上火”的特點。此前，仙品荔憑借這些優勢榮獲“全國名特優新農產品”稱號。
“今年白糖罌的田間收購價比去年同期上漲了2元。”烏塘鎮溪泉專業合作社社長李忠站在果園里，望著枝頭泛紅的荔枝，臉上洋溢著期待。該合作社種植了2000多畝荔枝，以妃子笑和白糖罌為主，在5月下旬全面上市。
然而，好品質并不必然意味著好銷路。過去，烏塘鎮的荔枝主要依賴傳統渠道銷售，果農們只能挑著擔子叫賣，利潤微薄。如何讓仙品荔從“種得好”轉變為“賣得火”，成為擺在當地政府面前亟待解決的難題。
轉機出現在2025年初。為搶占先機、跑好產業營銷“第一棒”，洪文澤與廣州對口幫扶協作遂溪掛任副縣長蒲火元、越秀區派駐烏塘鎮幫鎮扶村工作隊隊長朱亮榮帶著團隊奔赴廣州，向小紅書運營團隊“拜師學藝”。
“我們深刻意識到，數字營銷是讓農產品打開市場、提升知名度的關鍵。”洪文澤說。回來后，他們迅速行動起來，組織了多場新農人培訓，手把手地教荔農們如何運營小紅書賬號。
農業干部帶頭“破圈”。洪文澤親自上陣，分享仙品荔的品牌故事，精心打造“仙品荔書記”這一IP形象，拉近了與消費者的距離；同時，持續激活“在地化創意”，推出“我賣仙品荔養你”系列短視頻，在網絡上迅速走紅，吸引了眾多網友的關注。
5月13日至14日，小紅書電商“寶藏主理人計劃×遂溪烏塘特訓班”在新屋村舉行，160名“新農人”在家門口就能學習“種草”技能。培訓講師耐心細致地教荔農們創作商品筆記、借助AI提升筆記質量、掌握獲取流量的技巧，并且開啟了30天的陪跑服務，全力幫助荔農們把賬號和店鋪“扶上馬、送一程”。
“以前我們只會一門心思種荔枝，現在還要學會講故事、拍視頻、發筆記。”52歲的荔農陳大姐笑著說。她結滿老繭的雙手在講師的指導下，用AI生成了一條文案：“烏塘的荔枝，是海風吻過的甜。”配上果園的實拍圖，這條筆記在小紅書上獲得了不少點贊，讓更多人了解到仙品荔的獨特魅力。
截至目前，烏塘鎮全鎮已開設小紅書賬號300多個，發布種草筆記1000余條。在小紅書上，網友們被仙品荔“早熟、清甜、不上火”等特點深深吸引，紛紛留言“求鏈接”“想打卡”。洪文澤也因此被網友親切地稱為“小紅書荔枝書記”。
市場升溫，推動荔枝“出圈”又“出海”
近年來，荔枝市場熱度持續攀升，在數字營銷的有力推動下，荔枝不僅在國內市場收獲廣泛關注，還積極拓展國際市場。
5月15日，2025廣東遂溪（烏塘）仙品荔開采活動暨“百縣千鎮萬村高質量發展工程”（以下簡稱“百千萬工程”）文旅周活動在新屋村舉行。活動成效顯著，烏塘鎮與國內外30多家采購商簽訂采購協議，預售量超4500噸，接近總產量30%，預售金額近億元。這一成績為荔枝后續銷售注入強大動力。
采購商熱情高漲。“今年我們計劃在遂溪采購80噸仙品荔，較去年翻一番。”廣東勝佳超市有限公司總經理麥家應表示。廣東中荔農業集團有限公司市場總監黎焯鋒也提到，湛江作為廣東荔枝收購首站，收購情況影響后續價格走勢，他希望當地在田頭冷鏈倉儲、線上發貨能力及新媒體電商運營等方面不斷改進，以適應市場需求。
烏塘鎮“小紅書村”實踐，為湛江及廣東荔枝產業提供了可資借鑒的經驗。廣東省農業農村廳相關負責人告訴《南方》雜志記者，水果產銷不僅要解決“怎么產”，更要解決“怎么銷”問題。
2019年起，廣東推進農產品“12221”市場營銷體系建設，破解農產品“賣難”問題。該體系建立農產品大數據，組建銷區采購商和培育產地經銷商兩支隊伍，拓展銷區和產區兩大市場，策劃采購商走進產區、供應商走進銷區兩場活動，實現品牌打造、銷量提升、農民致富等目標。此體系堅持生產和市場并重，將市場置于生產之前。針對信息不對稱、產銷不暢、影響力不足等問題，分別采取搭建數據平臺、舉辦產銷活動、加強營銷推廣等舉措，從根本上解決了荔枝等農產品的銷售難題。
每年荔枝上市，廣東就會啟動“喊全球吃荔枝”活動，借助媒體矩陣宣傳、電商助“荔”營銷等方式，營造濃厚營銷氛圍，加強國內外、線上線下產銷對接，推動荔枝走向全國乃至全球市場，充分彰顯了廣東“12221”市場營銷體系的建設成效。
廣東省農業農村廳黨組書記、廳長劉棕會強調，要以緊迫感搶占市場先機，全面推進荔枝營銷工作。他提出制定并運用“荔枝采購導圖”和“采購商名錄”及種植大戶名錄“一圖一單”，促進產銷精準對接。同時，充分發揮媒體力量，推進全媒體矩陣式立體宣傳，動員電商網紅等力量拓展荔枝營銷。此外，要開發新產品、打造新場景，挖掘消費潛力，做好“文化賦能”文章，提升荔枝品牌價值和市場競爭力。
湛江市委書記余鋼表示，將持續做好“荔枝+”文章，在精深加工、品牌營銷、農文旅融合等方面發力，推動荔枝產業從“小特產”升級為“大產業”，讓荔枝果成為致富果，助力鄉村振興。
烏塘鎮的“小紅書村”模式有望在廣東省內其他地區推廣。小紅書電商負責人寶石表示，將通過在新屋村打造“小紅書村”，探索形成更多可復制推廣的經驗，讓更多農產品受益于數字營銷，實現鄉村振興的新跨越。
“置頂”體驗，探索農文旅融合新路徑
在2025廣東遂溪（烏塘）仙品荔開采活動暨“百千萬工程”文旅周啟動活動現場，十里荔街徒步、荔枝采摘體驗、農特產品展銷等活動精彩紛呈，吸引了眾多游客。
“來了都是客，讓我們用仙品荔招待您。”洪文澤熱情地招呼著游客。他帶著大家走進荔枝林，詳細講解仙品荔的種植歷史和文化內涵。游客們一邊品嘗清甜的荔枝，一邊拍攝短視頻，分享到社交平臺，讓更多人感受到烏塘鎮的魅力。
“我們希望通過這一模式，進一步打響‘仙品荔’品牌，推動鄉村旅游發展，促進‘三產’深度融合。”洪文澤說。目前，烏塘鎮正在規劃建設荔枝主題公園、荔枝文化博物館等項目，致力于打造集采摘、觀光、研學于一體的農文旅融合示范區。
除了文旅融合，烏塘鎮還創新推出荔枝樹認養活動。網友可以通過“我在遂溪烏塘有棵仙品荔”定制平臺，認養一棵荔枝樹，實時查看果樹生長情況，收獲的荔枝將直接郵寄到家。
“目前已有約7500棵荔枝樹被認養。”烏塘鎮政府工作人員介紹。這種模式不僅增加了果農的收入，還增強了消費者與產品的情感聯結。
“認養一棵荔枝樹，感覺像有了一個遠方的朋友。”廣州的王女士說。她經常通過平臺查看果樹的生長情況，還計劃暑假帶孩子來烏塘鎮體驗采摘，感受鄉村生活的樂趣。
“持續創新營銷打法，推動荔枝產業從‘傳統賣貨’向‘價值賦能’躍升。”遂溪縣委書記駱華慶說。為了讓仙品荔成為全國消費者的“甜蜜符號”，烏塘鎮在品牌建設上投入了大量精力。除了與小紅書合作，還邀請了多位世界冠軍擔任公益推廣大使，有效提升了品牌的知名度和美譽度。
“日啖荔枝三百顆，不辭長作嶺南人。”在烏塘鎮的荔林里，一顆顆紅彤彤的荔枝，不僅是豐收的象征，更是鄉村振興的希望。它們從枝頭出發，跨越山海，飛向全球，讓世界品嘗到了嶺南的甜蜜，也讓廣東的農民們嘗到了數字時代的甜頭。
從枝頭到云端，烏塘鎮的仙品荔正以一顆“小荔枝”勾勒農業現代化的新圖景。這背后，是傳統農耕與數字浪潮的“握手”，更是干部領跑、鄉民躬耕、創意破土的鄉村振興樣本。正如未來島嶼AI負責人李燎原所說：“因為用上了小紅書這一‘新農具’，今天的荔枝與昨天不一樣，今天的荔村與昨天不一樣，今天的荔農成了走進互聯網時代的新荔農。”
廣東“小紅書村”鋪就的不僅是銷路，更是城鄉對話的通道——當城市人的指尖觸到泥土的溫度，當土地里的故事化作屏幕上的光，農產品的價值早已超越果子本身。未來，更多鄉村將在這片數字沃野上扎根生長。鄉村振興的答卷上，自會寫下萬千種土生土長、向新而生的答案。
深呼吸
一顆荔枝“破圈”帶來的啟示
世界荔枝看中國，中國荔枝看廣東。荔枝是廣東最重要的土特產之一。“小紅書村”的成功“破圈”，體現廣東荔枝的營銷智慧。荔農們從笨拙地操作手機，到熟練地發布“種草”筆記；干部們從忐忑地走進直播間，到自信地分享品牌故事，廣東荔枝的“破圈”之路，本質上是傳統農業與數字時代的深度對話。這顆“小果子”的蝶變，為鄉村振興事業提供了三重啟示。
其一，數字賦能重構“人—貨—場”邏輯。在傳統模式下，荔農們的銷售范圍往往局限于周邊地區，銷售方式也較為單一。然而，隨著數字技術的廣泛應用，這種局面被逐漸打破。小紅書等數字平臺，如今已不再僅僅是簡單的銷售渠道，它們更像是展示農業文化的多彩展臺。在這里，土地的故事得以跨越山海，打破地域限制，成為城鄉之間情感共鳴的紐帶。
其二，干部領跑激發“政府—市場—農戶”動能。烏塘鎮的實踐表明，鄉村振興需要“有為政府”與“有效市場”的雙向奔赴。干部帶頭下田直播、打造“仙品荔書記”IP，不僅是營銷策略，更是對農民的示范與賦能。這種“干部+農民+平臺”的協作模式，讓數字技術從“云端”真正落地生根。它印證了一個樸素真理：鄉村振興的主體永遠是農民，而干部的角色應是“點火者”而非“包辦者”。
其三，創意破局打破“同質化—內卷化”困局。從“我賣仙品荔養你”的溫情敘事，到“認養一棵荔枝樹”的情感聯結，烏塘鎮用創意為農產品注入靈魂。在競爭激烈的消費市場，唯有將產品轉化為故事、將交易升華為體驗，才能突破“低價競爭”的藩籬。這種“以文塑農、以旅興農”的探索，為農產品品牌化提供了新思路——真正的競爭力，永遠來自對消費者精神需求的洞察與滿足。
烏塘鎮的“破圈”并非孤例，而是中國農業現代化進程中的一朵浪花。當數字技術成為“新農具”、直播電商成為“新農活”、鄉村IP成為“新農資”，傳統農業正經歷一場深刻的革命。未來，鄉村振興的密碼或許就藏在這樣的實踐里：用數字技術打破時空壁壘，用創意內容激活文化基因，用產業融合重構價值鏈條，讓每一方鄉土都生長出新的可能。